شرح شغل و وظایف
اگر فن بیان قوی، هوش ارتباطی بالا، قدرت مذاکره و روحیه پیگیری دارید و از ارتباط گرفتن با افراد جدید و تبدیل ارتباطات به فرصتهای واقعی فروش لذت میبرید، ما به دنبال همکاری با شما هستیم.
ما به دنبال یک کارشناس فروش صرفاً پیگیر نیستیم؛ به دنبال فردی هستیم که بتواند بازار را بشناسد، ارتباط حرفهای ایجاد کند، فرصتهای فروش را کشف کند و تا رسیدن به نتیجه آنها را مدیریت و پیگیری نماید.
شرایط و توانمندیهای مورد انتظار:
حداقل ۳ سال سابقه فعالیت در فروش و توسعه بازار
روابط عمومی بسیار خوب و فن بیان و مذاکره قوی
هوش ارتباطی بالا و توانایی برقراری ارتباط مؤثر با افراد مختلف
توانایی ایجاد، حفظ و توسعه ارتباطات حرفهای و شبکهسازی
روحیه بالا در پیگیری و تبدیل فرصتها به نتیجه
مسئولیتپذیری، پشتکار و ذهنیت نتیجهمحور
توانایی شناسایی فرصتهای جدید فروش و توسعه بازار
توانایی مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و تصمیمگیرندگان
آشنایی با اصول و فرآیندهای CRM و مدیریت قیف فروش
توانایی حل مسئله و مدیریت چالشهای فرآیند فروش
شخصیت حرفهای، قابل اعتماد و دارای ظاهر و رفتار سازمانی مناسب
علاقهمند به یادگیری و رشد فردی و سازمانی
برخورداری از ذهنیت برد-برد در مذاکره
آشنایی با فضای کسبوکار صنعت ساختمان، پروژههای عمرانی و بازارهای B۲B مزیت مهم محسوب میشود.
چه افرادی در اولویت هستند؟
در اولویت جذب، افرادی قرار دارند که سابقه فعالیت مؤثر در بازارهای پروژهمحور داشته باشند و بتوانند با مدیران، پیمانکاران، سازندگان، مشاوران، شرکتهای عمرانی و سایر فعالان صنعت ساختمان ارتباط حرفهای برقرار کنند.
داشتن شبکه ارتباطی واقعی و قابل توسعه در صنعت ساختمان یک مزیت جدی محسوب میشود.
در جلسه مصاحبه چه چیزی برای ما مهم است؟
صرفاً سابقه کاری برای ما کافی نیست.
از متقاضی انتظار میرود بتواند درباره موارد زیر بهصورت شفاف صحبت کند:
نمونهای از یک مذاکره موفق
نحوه ایجاد و توسعه یک ارتباط حرفهای
تجربه جذب یک مشتری یا پروژه جدید
نمونهای از توسعه بازار یا ایجاد یک فرصت فروش
نحوه برخورد با مشتری سخت یا مذاکره پیچیده
میزان و نحوه پیگیری فرصتهای فروش تا رسیدن به نتیجه
توانایی توضیح دادن فرآیند فروش و ارائه نمونههای واقعی از عملکرد گذشته، برای ما اهمیت زیادی دارد.
مدل پرداخت
بخش قابل توجهی از درآمد این موقعیت بهصورت پورسانتی و بدون سقف در نظر گرفته شده است.
درآمد کارشناسان فروش متناسب با عملکرد، میزان پیگیری، زمان و انرژی صرفشده، ایجاد فرصتهای فروش و میزان تأثیرگذاری در قیف فروش تعیین خواهد شد.
اگر به دنبال یک موقعیت شغلی هستید که در آن توانایی واقعی شما در ارتباطگیری، مذاکره و فروش مستقیماً روی درآمدتان تأثیر بگذارد، خوشحال میشویم رزومه شما را بررسی کنیم.
