شرح شغل و وظایف
شرح وظایف:
- مدیریت، هدایت و ارزیابی تیم فروش منطقه با تمرکز بر تحقق اهداف و تارگت‌های تعیین‌شده
- برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی و نظارت بر مسیرهای فروش و ویزیت مشتریان
- توسعه بازار منطقه و افزایش حجم و ارزش فروش
- شناسایی و جذب مشتریان جدید و افزایش پوشش و نفوذ در فروشگاه‌ها و نقاط فروش
- پیگیری وصول مطالبات، کنترل حساب مشتریان و مدیریت وضعیت اعتباری آنان
- تحلیل مستمر عملکرد فروش، بررسی شاخص‌های کلیدی و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت
- نظارت بر اجرای صحیح قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها، پروموشن‌ها و سیاست‌های فروش
- شناسایی فرصت‌های جدید فروش و ارائه راهکارهای عملیاتی برای افزایش سهم بازار
- آموزش، توانمندسازی، ایجاد انگیزه و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش
- پایش مستمر عملکرد تیم و اتخاذ اقدامات اصلاحی در راستای بهبود بهره‌وری
- تحقق اهداف فروش، توسعه مشتریان و دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده منطقه
مهارت‌ها:
- مذاکره و ارتباط موثر با مشتریان
- برنامه‌ریزی و تحلیل عملکرد فروش
- توسعه بازار و پیگیری وصول مطالبات
- شناخت بازار محصولات آرایشی و بهداشتی
