شرح شغل و وظایف
حداقل ۵ سال سابقه مدیریتی مرتبط در حوزه فروش و بازاریابی
برخورداری از سابقه فعالیت موثر در صنعت دارو، مکمل‌های دارویی یا محصولات سلامت‌محور
تحصیلات دانشگاهی مرتبط؛ دکترای حرفه‌ای داروسازی (Pharm.D) مزیت محسوب می‌شود
تجربه اثبات‌شده در مدیریت و توسعه تیم‌های فروش و بازاریابی
تسلط بر ساختار بازار دارویی کشور، شرکت‌های پخش، داروخانه‌ها و کانال‌های فروش
توانایی تدوین استراتژی فروش و بازاریابی، برنامه عملیاتی و بودجه سالانه
تسلط بر Target Setting، Forecasting و طراحی و پایش KPIهای فروش و بازاریابی
توانایی تحلیل فروش، بازار، رقبا، سهم بازار و عملکرد برندها
تجربه در طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش فروش
توانایی مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
مهارت بالا در مذاکره، رهبری تیم، تصمیم‌گیری و حل مسئله
برخورداری از نگرش تجاری، تفکر تحلیلی و رویکرد نتیجه‌محور
شرح مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای استراتژی جامع فروش و بازاریابی شرکت
تعیین اهداف و برنامه‌های فروش و نظارت مستمر بر تحقق آن‌ها
هدایت، ارزیابی و توسعه تیم‌های فروش و بازاریابی
برنامه‌ریزی جهت رشد پایدار فروش و افزایش سهم بازار
تدوین برنامه‌های بازاریابی و توسعه برندهای شرکت
تحلیل مستمر بازار، رقبا، روند فروش و فرصت‌های تجاری
مدیریت ارتباط و مذاکرات با شرکت‌های پخش، مشتریان کلیدی و سایر شرکای تجاری
نظارت بر Forecast فروش، موجودی و برنامه‌های تامین متناسب با نیاز بازار
طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) واحدهای تحت مدیریت
تهیه و ارائه گزارش‌ها و تحلیل‌های مدیریتی به مدیرعامل
همکاری موثر با واحدهای علمی، تولید، تامین، مالی و سایر واحدهای سازمان در راستای تحقق اهداف تجاری شرکت
ویژگی‌های مورد انتظار
فرد موردنظر باید دارای نگاه مدیریتی و تجاری، قدرت رهبری و تیم‌سازی، توان تصمیم‌گیری و سابقه قابل‌اندازه‌گیری در رشد فروش و توسعه بازار باشد.
اولویت بررسی رزومه با متقاضیانی است که دارای سابقه مدیریتی مستقیم در شرکت‌های دارویی و تجربه موفق در مدیریت هم‌زمان حوزه فروش و بازاریابی باشند.
برخورداری از سابقه فعالیت موثر در صنعت دارو، مکمل‌های دارویی یا محصولات سلامت‌محور
تحصیلات دانشگاهی مرتبط؛ دکترای حرفه‌ای داروسازی (Pharm.D) مزیت محسوب می‌شود
تجربه اثبات‌شده در مدیریت و توسعه تیم‌های فروش و بازاریابی
تسلط بر ساختار بازار دارویی کشور، شرکت‌های پخش، داروخانه‌ها و کانال‌های فروش
توانایی تدوین استراتژی فروش و بازاریابی، برنامه عملیاتی و بودجه سالانه
تسلط بر Target Setting، Forecasting و طراحی و پایش KPIهای فروش و بازاریابی
توانایی تحلیل فروش، بازار، رقبا، سهم بازار و عملکرد برندها
تجربه در طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش فروش
توانایی مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
مهارت بالا در مذاکره، رهبری تیم، تصمیم‌گیری و حل مسئله
برخورداری از نگرش تجاری، تفکر تحلیلی و رویکرد نتیجه‌محور
شرح مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای استراتژی جامع فروش و بازاریابی شرکت
تعیین اهداف و برنامه‌های فروش و نظارت مستمر بر تحقق آن‌ها
هدایت، ارزیابی و توسعه تیم‌های فروش و بازاریابی
برنامه‌ریزی جهت رشد پایدار فروش و افزایش سهم بازار
تدوین برنامه‌های بازاریابی و توسعه برندهای شرکت
تحلیل مستمر بازار، رقبا، روند فروش و فرصت‌های تجاری
مدیریت ارتباط و مذاکرات با شرکت‌های پخش، مشتریان کلیدی و سایر شرکای تجاری
نظارت بر Forecast فروش، موجودی و برنامه‌های تامین متناسب با نیاز بازار
طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) واحدهای تحت مدیریت
تهیه و ارائه گزارش‌ها و تحلیل‌های مدیریتی به مدیرعامل
همکاری موثر با واحدهای علمی، تولید، تامین، مالی و سایر واحدهای سازمان در راستای تحقق اهداف تجاری شرکت
ویژگی‌های مورد انتظار
فرد موردنظر باید دارای نگاه مدیریتی و تجاری، قدرت رهبری و تیم‌سازی، توان تصمیم‌گیری و سابقه قابل‌اندازه‌گیری در رشد فروش و توسعه بازار باشد.
اولویت بررسی رزومه با متقاضیانی است که دارای سابقه مدیریتی مستقیم در شرکت‌های دارویی و تجربه موفق در مدیریت هم‌زمان حوزه فروش و بازاریابی باشند.
