شرح شغل و وظایف
شرکت گلسا مهر آریا با سابقه فعالیت از سال ۱۳۷۰ در حوزه تولید، تامین، بستهبندی و صادرات محصولات غذایی ایرانی، در راستای توسعه بازارهای داخلی و بینالمللی خود، از یک مدیر فروش توانمند، باتجربه و نتیجهگرا دعوت به همکاری میکند.
گلسا مهر آریا با تمرکز بر بازارهای صادراتی، تاکنون محصولات خود را به کشورهای مختلف از جمله آلمان، فرانسه، انگلستان، کانادا، آمریکا و سایر بازارهای بینالمللی عرضه کرده است.
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً «فروشنده» نباشد؛ بلکه بتواند تیم فروش را مدیریت کند، فرآیند فروش را ساختارمند کند، مشتری جدید ایجاد کند، مذاکرات تجاری را پیش ببرد و مسئولیت نتیجه فروش را بپذیرد.
شرح مسئولیتها:
- طراحی و اجرای برنامه فروش و توسعه بازار
- مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
- جذب و توسعه مشتریان جدید در بازارهای داخلی و صادراتی
- شناسایی بازارها، مشتریان و فرصتهای تجاری جدید
- مذاکره با مشتریان و مدیریت فرآیند فروش از مذاکره تا نهایی شدن قرارداد
- پیگیری مستمر سرنخها، پیشنهادهای فروش و مشتریان بالقوه
- ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
- تعیین و پایش اهداف و KPIهای تیم فروش
- تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارشهای مدیریتی
- همکاری نزدیک با مدیریت، واحد مالی، تولید، خرید و صادرات
- طراحی و بهبود فرآیندهای فروش و استقرار نظم در CRM و گزارشدهی فروش
- مسئولیتپذیری نسبت به تحقق اهداف فروش و سودآوری
شرایط و توانمندیهای مورد انتظار:
- حداقل ۵ سال سابقه مرتبط در فروش و حداقل ۲ سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
- تجربه واقعی در فروش B۲B و مذاکرات تجاری
- تجربه در حوزه مواد غذایی، FMCG، صادرات یا کالاهای مصرفی مزیت محسوب میشود
- توانایی مدیریت و توسعه تیم فروش
- تسلط بالا بر اصول مذاکره و متقاعدسازی
- توانایی جذب مشتری و ایجاد بازار جدید، نه صرفاً پیگیری مشتریان موجود
- توانایی تحلیل فروش، تعیین هدف و طراحی KPI
- تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارشدهی
- آشنایی با CRM و فرآیندهای سیستماتیک فروش
- توانایی تهیه گزارشهای مدیریتی و تحلیل عملکرد
- روابط عمومی بالا، پیگیری مستمر و روحیه نتیجهگرا
- توانایی تصمیمگیری و حل مسئله
- انگلیسی خوب و توانایی مکاتبه و مذاکره تجاری مزیت مهم محسوب میشود
- سابقه فعالیت در فروش صادراتی و ارتباط با مشتریان خارجی امتیاز ویژه محسوب میشود
چه فردی برای ما مناسب است؟
ما به دنبال فردی هستیم که: فروش را فقط به معنی پاسخ دادن به مشتری نداند؛ بلکه بتواند بازار بسازد، مشتری پیدا کند، مذاکره کند، تیم بسازد و نتیجه ایجاد کند.
اگر سابقه شما بیشتر محدود به فروشندگی، پیگیری سفارشهای موجود یا انجام امور روزمره فروش بوده و تجربه مدیریت، توسعه بازار و مذاکره جدی ندارید، این موقعیت احتمالاً مناسب شما نیست.
مزایا:
- حقوق ثابت رقابتی متناسب با تجربه و توانمندی
- پورسانت و پاداش عملکرد بر اساس نتایج فروش
- امکان رشد شغلی و توسعه جایگاه مدیریتی
- همکاری با مجموعهای باسابقه در حوزه صادرات و تجارت بینالمللی
- محیط کاری حرفهای و نتیجهمحور
نکته مهم
در این موقعیت، توانایی واقعی فرد در ایجاد فروش، توسعه بازار، مدیریت تیم و نتیجهگیری برای ما اهمیت بیشتری از عنوانهای شغلی قبلی دارد.
رزومه افرادی که تجربه قابل اثبات در مدیریت فروش، توسعه بازار، فروش B۲B، مذاکره تجاری و بهخصوص صادرات دارند، با اولویت بررسی خواهد شد.
