شرح شغل و وظایف
گروه بازرگانی کریمی، به‌منظور توسعه بازار، افزایش فروش و ارتقای عملکرد تیم فروش خود در شیراز، از افراد متخصص، باانگیزه و نتیجه‌محور برای جایگاه شغلی مدیر فروش دعوت به همکاری می‌کند.
- توانایی حضور در مناطق و ایجاد ارتباط و اعتماد از طریق تماس حضوری و مستقیم
- تدوین و اجرای برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه متناسب با اهداف شرکت
- مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد ویزیتورها و کارشناسان فروش
- تعیین اهداف فروش برای اعضای تیم و پیگیری مستمر تحقق آن‌ها
- توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید شامل فروشگاه‌های لوازم یدکی و مشتریان عمده
- حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و افزایش سهم شرکت از بازار
- طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش، جذب مشتری و افزایش خرید مشتریان فعلی
- پایش مستمر فروش نقدی و اعتباری، کنترل حاشیه سود و همکاری با واحد مالی در پیگیری وصول مطالبات
- تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های رشد و ارائه گزارش‌های مدیریتی منظم
- نظارت بر اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات و شرایط فروش شرکت
- همکاری با واحدهای مالی، انبار و تامین کالا برای بهبود فرایند فروش و تامین به‌موقع سفارش‌ها
- آموزش، انگیزه‌بخشی و ارتقای مهارت‌های مذاکره و فروش اعضای تیم
- ارزیابی عملکرد برندها و گروه‌های کالایی و ارائه پیشنهاد برای توسعه سبد محصولات
- ارائه راهکارهای عملی برای افزایش بهره‌وری تیم، کاهش هزینه‌های فروش و بهبود سودآوری
- حداقل ۵ سال سابقه مدیریت تیم فروش
- تجربه فعالیت در حوزه قطعات خودرو، لوازم یدکی یا شرکت‌های پخش و بازرگانی، مزیت مهم محسوب می‌شود
- تسلط بر اصول فروش مویرگی، عمده‌فروشی، مذاکره تجاری و مدیریت ارتباط با مشتریان
- توانایی هدف‌گذاری، تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
- آشنایی با Excel و نرم‌افزارهای فروش و حسابداری
- توانایی مدیریت تیم، حل مسئله، تصمیم‌گیری و پیگیری منظم امور
- برخورداری از روحیه مسئولیت‌پذیری، نظم کاری و تمرکز بر دستیابی به نتایج قابل‌اندازه‌گیری
اگر توانایی ساختن یک تیم فروش قوی، توسعه بازار و تبدیل اهداف فروش به نتایج واقعی را دارید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
