شرح شغل و وظایف
ما به دنبال یک سرپرست فروش باانرژی، نتیجهگرا و اهل رشد هستیم؛ کسی که فقط فروشنده خوبی نباشه، بلکه بتونه یک تیم فروش رو هدایت کنه، عملکردشون رو ارتقا بده و برای رسیدن به تارگت، راهکار عملی ارائه بده.
اگر از عدد، تارگت، مذاکره، تحلیل و ساختن یک تیم قوی لذت میبری، احتمالاً جای تو در تیم ماست.
شرایط همکاری
- حداقل ۲ سال تجربه مرتبط در حوزه فروش و ترجیحاً تجربه سرپرستی تیم فروش
- تسلط به فرآیندهای فروش و توانایی مدیریت و بهینهسازی Funnel فروش
- توانایی تعیین، پیگیری و تحلیل KPIهای فروش و تارگتهای فردی و تیمی
- توانایی کوچینگ، آموزش و توانمندسازی کارشناسان فروش
- توانایی شناسایی نقاط ضعف اعضای تیم و ارائه راهکار برای بهبود عملکرد آنها
- آشنایی کافی با نرمافزارهای CRM و ابزارهای مدیریت و گزارشگیری فروش
- توانایی تحلیل گزارشهای فروش و تبدیل دادهها به تصمیم و اقدام عملی
- مهارت بالا در مذاکره، ارتباط موثر و حل مسئله
- قدرت تصمیمگیری و مدیریت شرایط پرفشار و تارگتهای چالشی
- ذهن تحلیلگر و در عین حال خلاق برای پیدا کردن راهکارهای جدید فروش
- روحیه کار تیمی و توانایی ایجاد انگیزه و همدلی در تیم
- مسئولیتپذیری بالا نسبت به نتیجه نهایی تیم
- سرعت یادگیری بالا و علاقهمند به یادگیری ابزارها و روشهای جدید
- نظم، پیگیری و دقت بالا؛ چون در فروش، چیزی که پیگیری نشه، معمولاً اتفاق نمیافته.
مسئولیتهای اصلی
- مدیریت و هدایت روزانه تیم فروش
- پایش عملکرد کارشناسان و پیگیری تحقق تارگتها
- بررسی نرخ تبدیل، تعداد تماسها، پیگیریها و سایر شاخصهای کلیدی فروش
- برگزاری جلسات منظم با تیم و ارائه Feedback و Coaching
- شناسایی گلوگاههای فروش و ارائه راهکار برای افزایش Conversion
- تهیه و ارائه گزارشهای تحلیلی از عملکرد تیم به مدیریت
- همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای بهبود کیفیت لیدها و فرآیند فروش
- طراحی و اجرای اقدامات لازم برای افزایش بهرهوری و درآمد تیم
ساعات کاری
۹ صبح تا ۱۷
یک روز کاری منظم، شفاف و نتیجهمحور.
تسهیلات و مزایا
- حقوق ثابت و پرداخت منظم
- بیمه کامل
- پورسانت و پاداش جذاب و متناسب با عملکرد
- هدایای مناسبتی
- فرصت رشد و ارتقای شغلی
- محیط کاری حرفهای و پویا
محل کار: ابتدای شهرک قدس قم
اگر فکر میکنی میتونی یک تیم فروش رو فقط مدیریت نکنی، بلکه قویترش کنی و به نتیجه برسونی، خوشحال میشیم رزومهات رو ببینیم.
