شرح شغل و وظایف
ما به دنبال یک مدیر فروش نتیجهگرا و پرانرژی هستیم که بتواند با دید استراتژیک و رویکرد اجرایی، تیم فروش را هدایت کرده و رشد قابلتوجهی در درآمد و سهم بازار ایجاد کند. اگر از ساختن، بهینهسازی و اسکیل کردن فرآیندهای فروش لذت میبری و در محیطهای پویا و چالشی بهترین عملکردت را نشان میدهی، این موقعیت برای توست.
مسئولیتها:
مسئولیتها:
- پایش مستمر عملکرد تیم و کوچینگ برای بهبود نتایج
- مدیریت و بهینهسازی کل قیف فروش (از لید تا کلوز)
- ارائه گزارشهای تحلیلی و دیتا-محور به مدیریت ارشد
- شناسایی فرصتهای رشد و اجرای پروژههای توسعه بازار
- تحلیل بازار، رفتار مشتری و رقبا برای کشف فرصتهای جدید
- طراحی و تست پیشنهادات فروش، پکیجها و مدلهای درآمدی
- همکاری نزدیک با تیمهای محصول، مارکتینگ، مالی و عملیات
- ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و مدیریت مذاکرات مهم
- طراحی و اجرای استراتژیهای فروش با تمرکز بر رشد سریع و پایدار
- ساخت، هدایت و توسعه تیم فروش و تعیین KPIهای شفاف و قابل اندازهگیری
مهارتها و شایستگیها:
- تجربه کار با CRM و ابزارهای تحلیلی
- توانایی مذاکره حرفهای و برقراری ارتباط موثر
- تجربه در مدیریت تیم فروش و توانایی ایجاد انگیزه
- ذهن تحلیلگر و توانایی تصمیمگیری مبتنی بر داده
- مهارت بالا در حل مسئله و اولویتبندی در شرایط عدم قطعیت
- آشنایی عمیق با قیف فروش، مدلهای درآمدی و فرآیندهای فروش
شرایط ترجیحی:
- تجربه کار در استارتاپها یا محیطهای رشد سریع
- سابقه دستیابی به تارگتهای فروش چالشبرانگیز
- تجربه ساخت یا اسکیل کردن تیم فروش از مراحل اولیه
مزایای عضویت در خانواده همراه مکانیک:
- حقوق و مزایای رقابتی
- ساعات کاری منعطف
- تسهیلات ناهار سازمانی
- محیط مساعد پیشرفت فردی و شغلی
- محیط کار جوان، صمیمی و دوستانه
- پوشش بیمه تکمیلی همکاران (SOS)
- بیمه تامین اجتماعی کامل (منطبق بر حقوق دریافتی)
- تخفیف سازمانی جهت کارشناسی، خرید و لیزینگ خودرو
- امکان مشارکت و سرمایهگذاری در پروژههای شرکت و دریافت سود ماهانه
