شرح شغل و وظایف
افراد منتخب در این موقعیت شغلی، مسئول توسعه فروش در مناطق تعیینشده، شناسایی ظرفیتهای جدید بازار، جذب مشتریان عمده و ایجاد ارتباط موثر با شبکههای پخش و فروش خواهند بود.
شرح وظایف
برنامهریزی و توسعه فروش در مناطق تحت پوشش
شناسایی بازارها و فرصتهای فروش جدید در منطقه
شناسایی و مذاکره با شرکتهای پخش مواد غذایی، بنکداران، عمدهفروشان و فروشگاههای بزرگ
جذب مشتریان جدید و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
پیگیری مذاکرات تجاری تا نهاییشدن فروش و ایجاد همکاری مستمر
توسعه شبکه فروش و نمایندگان در استانهای هدف
بازدید مستمر از بازار و بررسی ظرفیت فروش در مناطق و استانهای تحت پوشش
بررسی وضعیت رقبا، قیمتها، شرایط بازار و نحوه توزیع محصولات
پیگیری اهداف و تارگتهای فروش تعیینشده
برقراری ارتباط موثر با تیم فروش، نمایندگان و مشتریان کلیدی
تحلیل اطلاعات و عملکرد فروش و ارائه گزارشهای دورهای به مدیریت
ارائه پیشنهادهای اجرایی جهت افزایش فروش و توسعه سهم بازار
شرایط احراز
دارای مدرک تحصیلی کارشناسی (ترجیحاً فارغالتحصیل از دانشگاههای دولتی)
حداقل ۳ سال سابقه مفید و مرتبط در حوزه فروش و بازاریابی کشوری
ترجیحاً دارای سابقه فعالیت در صنعت مواد غذایی، FMCG، شرکتهای پخش یا فروش عمده
توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و نهاییسازی فروش
توانایی شناسایی و توسعه بازارهای جدید
توانایی برقراری ارتباط حرفهای با شرکتهای پخش، بنکداران و فروشگاههای بزرگ
روابط عمومی و مهارت ارتباطی بالا
توانایی برنامهریزی، هدفگذاری و پیگیری امور فروش
توانایی تحلیل دادهها و تهیه گزارشهای مدیریتی
متعهد، منظم، مسئولیتپذیر و نتیجهگرا
دارای ظاهر آراسته و رفتار حرفهای
دارای روحیه کار تیمی
توانایی تعامل موثر با واحد فروش و نمایندگیها
آشنایی نسبی با سیستمهای کامپیوتری و نرمافزارهای اداری
آمادگی کامل جهت انجام ماموریتهای بروناستانی
حقوق و مزایا
حقوق ثابت + پورسانت فروش + پاداش مبتنی بر عملکرد + هزینه ماموریت
میزان دریافتی متناسب با تجربه، توانمندی، عملکرد فروش و میزان تحقق اهداف تعیینشده خواهد بود.
اولویت همکاری با افرادی است که تجربه موفق در توسعه بازار منطقهای و کشوری، جذب مشتریان عمده، همکاری با شبکههای پخش مواد غذایی و مدیریت فروش منطقهای داشته باشند.
