شرح شغل و وظایف
درباره فرصت شغلی
شرکت دیباج صنعت پاسارگاد، فعال در حوزه تامین، مهندسی و ارائه راهکارهای تجهیزات صنعتی، سیستم‌های انتقال مواد و بسته‌بندی، تجهیزات بازرسی و کنترل کیفیت و خطوط تولید، برای توسعه فعالیت‌های بازاریابی و فروش B۲B خود از یک مدیر مارکتینگ حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و آشنا با فناوری‌های نوین دعوت به همکاری می‌کند.
شرکت دیباج صنعت پاسارگاد، فعال در حوزه تامین، مهندسی و ارائه راهکارهای تجهیزات صنعتی، سیستم‌های انتقال مواد و بسته‌بندی، تجهیزات بازرسی و کنترل کیفیت و خطوط تولید، برای توسعه فعالیت‌های بازاریابی و فروش B۲B خود از یک مدیر مارکتینگ حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و آشنا با فناوری‌های نوین دعوت به همکاری می‌کند.
ما به دنبال فردی هستیم که بتواند بازاریابی را به یک موتور قابل‌اندازه‌گیری برای توسعه بازار، جذب مشتریان صنعتی، ایجاد فرصت‌های فروش و افزایش درآمد شرکت تبدیل کند.
مسئولیت‌های اصلی
- تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی B۲B متناسب با صنایع هدف و محصولات شرکت
- طراحی و مدیریت برنامه‌های Lead Generation، Demand Generation و Account-Based Marketing (ABM)
- همکاری با مدیر فروش برای توسعه قیف فروش، تعریف سرنخ‌های واجد شرایط (MQL/SQL) و افزایش نرخ تبدیل به فرصت فروش
- تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی، SEO و افزایش دیده‌شدن برند و محصولات در موتورهای جست‌وجو و پاسخ‌های مبتنی بر AI
- برنامه‌ریزی و مدیریت کمپین‌های دیجیتال، تبلیغات تخصصی، لینکدین، ایمیل مارکتینگ، وبینارها و رویدادهای صنعتی
- طراحی و بهینه‌سازی Landing Page، CTA و مسیر تبدیل بازدیدکننده وب‌سایت به تماس و درخواست مشاوره
- توسعه کاربرد عملی هوش مصنوعی و ابزارهای Marketing Automation در تحقیق بازار، تولید محتوا، تحلیل داده، شناسایی مشتریان بالقوه و بهبود بهره‌وری تیم
- مدیریت تیم محتوا و دیجیتال مارکتینگ و هماهنگی با تیم‌های فروش، مهندسی و توسعه محصول
- تعریف بودجه، KPI، داشبورد مدیریتی و ارزیابی بازده سرمایه‌گذاری بازاریابی (Marketing ROI)
مهارت‌ها و تخصص‌های موردنیاز
- تجربه موفق و قابل ارائه در بازاریابی B۲B و ایجاد فرصت‌های فروش قابل‌اندازه‌گیری
- تسلط به اصول Growth Marketing، Performance Marketing، Customer Journey و Conversion Rate Optimization (CRO)
- شناخت عملی SEO، Google Analytics ۴، Google Tag Manager و ابزارهای تحلیل عملکرد دیجیتال
- آشنایی با CRM، بازاریابی خودکار، مدیریت و امتیازدهی سرنخ‌های فروش
- توانایی استفاده کاربردی از ابزارهای AI مانند ChatGPT، Claude، Gemini و ابزارهای اتوماسیون نظیر n۸n، Make یا Zapier
- توانایی طراحی استراتژی بازاریابی برای محصولات فنی و تخصصی با چرخه فروش نسبتاً طولانی
- مهارت مدیریت پروژه، بودجه، پیمانکاران و تیم‌های چندتخصصی
- توانایی تحلیل داده، ارائه گزارش مدیریتی و تصمیم‌گیری مبتنی بر شاخص‌های عملکرد
- تسلط مناسب به زبان انگلیسی برای تحقیق، استفاده از منابع تخصصی و ارتباطات حرفه‌ای
مزیت‌های رقابتی متقاضی
- تجربه بازاریابی تجهیزات صنعتی، ماشین‌آلات، اتوماسیون، تجهیزات تولیدی یا خدمات مهندسی
- تجربه موفق در LinkedIn Marketing، ABM و بازاریابی صنعتی بین‌المللی
- سابقه راه‌اندازی سیستم Lead Generation و Marketing Automation از ابتدا
- تجربه استفاده از AI Agents در فرایندهای بازاریابی و فروش
ویژگی‌های فردی
- تفکر استراتژیک همراه با توان اجرایی، نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، خلاقیت، یادگیری مستمر، مهارت ارتباطی قوی و توانایی مدیریت مستقل پروژه‌ها
مزایای همکاری
- فرصت توسعه و راهبری سیستم نوین بازاریابی B۲B در یک شرکت صنعتی فعال
- همکاری مستقیم با تیم‌های فروش، مهندسی، تولید و تامین‌کنندگان بین‌المللی
- دسترسی به پروژه‌های متنوع و محصولات تخصصی از برندهای بین‌المللی
- امکان توسعه حرفه‌ای، یادگیری و استفاده از فناوری‌های جدید AI و مارکتینگ
- حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و توانمندی، همراه با امکان تعریف پاداش عملکردی جذاب
