شرح شغل و وظایف
«ایران کوپلر» در مسیر تحول بنیادین در صنعت کوپلرهای میلگرد قرار دارد. ما فراتر از یک تولیدکننده، در پی تثبیت جایگاه خود به عنوان مرجع اصلی و شبکه توزیع گسترده در سراسر کشور هستیم. هدف ما از جذب این جایگاه شغلی، جذب یک استراتژیست عملیاتی است؛ کسی که نهتنها مدیریت تیم فروش را بر عهده بگیرد، بلکه با انتخاب افراد توانمند در تیم فروش، با قدرت تحلیل دادهها در CRM و با دید توسعهمحور، شبکهای قوی و گسترده از نمایندگان و مراکز خدمات را در تمامی استانها بنا کند. ما به دنبال فردی هستیم که با ترکیب مهارتهای مدیریتی و روحیه جنگندگی فروش، در کنار ما، «ایران کوپلر» را به انتخاب اول پروژههای عمرانی و نمایندگان سراسر ایران تبدیل کند.
وظایف و مسئولیتها:
• طراحی، استقرار و مدیریت صفر تا صد فرآیند فروش و توسعه بازار در سطح کشور؛
• راهاندازی، شخصیسازی و مدیریت کامل خطوط لوله فروش (Pipelines) و قیف فروش در CRM دیدار؛
• ثبت، سازماندهی و بهروزرسانی لحظهای کلیه دادههای مشتریان، پروژهها، نمایندگان، تماسها، جلسات، یادداشتها و پیگیریها در CRM دیدار؛
• تعریف وظایف (Tasks)، یادآورها و فرآیندهای پیگیری خودکار و دستی در دیدار جهت جلوگیری از سوختن سرنخها و فرصتهای فروش؛
• آموزش و الزام تیم فروش و نمایندگان به استفاده استاندارد و ثبت ۱۰۰٪ فعالیتها در نرمافزار دیدار؛
• استخراج گزارشها، داشبوردها و آمارهای تحلیلی از CRM دیدار (نرخ تبدیل، علت شکست معاملات، ارزش ریالی پایپلاین و عملکرد کارشناسان) و ارائه منظم به مدیریت؛
• شناسایی بازارهای هدف و پروژههای عمرانی، ساختمانی و صنعتی در تهران و تمامی استانها؛
• جذب مشتریان کلیدی، پیمانکاران، انبوهسازان، شرکتهای ساختمانی و عاملان فروش آهنآلات/مصالح؛
• شناسایی، ارزیابی، جذب، عقد قرارداد و راهاندازی شبکه نمایندگیهای فروش و خدمات در مراکز استانها؛
• تعیین تارگت، آموزش فنی-فروش، نظارت مستمر و رتبهبندی عملکرد نمایندگان سراسر کشور؛
• تشکیل، آموزش، سرپرستی و پایش روزانه عملکرد اعضای تیم فروش؛
• پیشبرد مستقیم مذاکرات کلان، جلسات حضوری، صدور پیشفاکتور و پیگیری تا نهاییشدن فروش و وصول مطالبات؛
• برنامهریزی و اجرای بازدیدهای میدانی از پروژهها، کارگاهها و دفاتر نمایندگیها؛
• پایش بازار، تحلیل رقبا، شناسایی فرصتهای جدید و ارائه راهکارهای رشد فروش به مدیریت؛
• مشارکت فعال، میدانی و اجرایی در تمامی مراحل فروش و توسعه شبکه در کنار هدایت تیم.
شرایط احراز:
• تسلط کامل و تجربه کار عملیاتی با نرمافزار CRM دیدار (الزامی)؛
• حداقل ۵ سال سابقه کاری مرتبط در فروش B۲B/صنعتی/پروژهای و راهاندازی شبکه نمایندگیها؛
• تسلط بر اصول مذاکره تجاری، تارگتگذاری و گزارشدهی دادهمحور بر بستر CRM؛
• روحیه کاملاً پیگیر، اجرایی و میدانی (Hands-on).
وظایف و مسئولیتها:
• طراحی، استقرار و مدیریت صفر تا صد فرآیند فروش و توسعه بازار در سطح کشور؛
• راهاندازی، شخصیسازی و مدیریت کامل خطوط لوله فروش (Pipelines) و قیف فروش در CRM دیدار؛
• ثبت، سازماندهی و بهروزرسانی لحظهای کلیه دادههای مشتریان، پروژهها، نمایندگان، تماسها، جلسات، یادداشتها و پیگیریها در CRM دیدار؛
• تعریف وظایف (Tasks)، یادآورها و فرآیندهای پیگیری خودکار و دستی در دیدار جهت جلوگیری از سوختن سرنخها و فرصتهای فروش؛
• آموزش و الزام تیم فروش و نمایندگان به استفاده استاندارد و ثبت ۱۰۰٪ فعالیتها در نرمافزار دیدار؛
• استخراج گزارشها، داشبوردها و آمارهای تحلیلی از CRM دیدار (نرخ تبدیل، علت شکست معاملات، ارزش ریالی پایپلاین و عملکرد کارشناسان) و ارائه منظم به مدیریت؛
• شناسایی بازارهای هدف و پروژههای عمرانی، ساختمانی و صنعتی در تهران و تمامی استانها؛
• جذب مشتریان کلیدی، پیمانکاران، انبوهسازان، شرکتهای ساختمانی و عاملان فروش آهنآلات/مصالح؛
• شناسایی، ارزیابی، جذب، عقد قرارداد و راهاندازی شبکه نمایندگیهای فروش و خدمات در مراکز استانها؛
• تعیین تارگت، آموزش فنی-فروش، نظارت مستمر و رتبهبندی عملکرد نمایندگان سراسر کشور؛
• تشکیل، آموزش، سرپرستی و پایش روزانه عملکرد اعضای تیم فروش؛
• پیشبرد مستقیم مذاکرات کلان، جلسات حضوری، صدور پیشفاکتور و پیگیری تا نهاییشدن فروش و وصول مطالبات؛
• برنامهریزی و اجرای بازدیدهای میدانی از پروژهها، کارگاهها و دفاتر نمایندگیها؛
• پایش بازار، تحلیل رقبا، شناسایی فرصتهای جدید و ارائه راهکارهای رشد فروش به مدیریت؛
• مشارکت فعال، میدانی و اجرایی در تمامی مراحل فروش و توسعه شبکه در کنار هدایت تیم.
شرایط احراز:
• تسلط کامل و تجربه کار عملیاتی با نرمافزار CRM دیدار (الزامی)؛
• حداقل ۵ سال سابقه کاری مرتبط در فروش B۲B/صنعتی/پروژهای و راهاندازی شبکه نمایندگیها؛
• تسلط بر اصول مذاکره تجاری، تارگتگذاری و گزارشدهی دادهمحور بر بستر CRM؛
• روحیه کاملاً پیگیر، اجرایی و میدانی (Hands-on).
