شرح شغل و وظایف
این شرکت به دنبال مدیر فروش برای راه‌اندازی و توسعه بازار داخلی است. این فرد مسئولیت طراحی استراتژی ورود به بازار، ایجاد کانال‌های فروش و ساخت تیم فروش را از ابتدا بر عهده خواهد داشت.
شرح وظایف:
- تدوین و اجرای استراتژی ورود محصولات به بازار داخلی
- ایجاد و توسعه کانال‌های فروش (عمده‌فروشی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، فروش آنلاین)
- شناسایی، مذاکره و عقد قرارداد با شرکای توزیع و خرده‌فروشی
- طراحی ساختار قیمت‌گذاری بازار داخلی
- جذب، آموزش و مدیریت تیم فروش
- تدوین شاخص‌های عملکرد (KPI) و گزارش‌دهی منظم به مدیریت
- بهره‌گیری از سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) جهت تحلیل داده‌های فروش و بهینه‌سازی فرآیند جذب و نگهداری مشتریان
مهارت‌ها و شرایط مورد نیاز:
- حداقل ۵ سال سابقه در فروش، با تجربه اثبات‌شده در راه‌اندازی کانال یا شبکه فروش از ابتدا
- آشنایی با محصولات بهداشتی و عطریات (ترجیحاً بادی میست، ماسک مو یا محصولات مشابه)
- شبکه ارتباطی فعال با توزیع‌کنندگان محصولات آرایشی و بهداشتی و/یا مسئولین خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای
- سابقه مدیریت هم‌زمان کانال‌های سنتی و آنلاین
- آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و تجربه استفاده از آن در مدیریت تیم فروش و تحلیل رفتار مشتری
- مهارت‌های ارتباطی و مذاکره قوی
- روحیه تیمی، باانگیزه و پرانرژی، مسئولیت‌پذیری و پیگیری بالا
