شرح شغل و وظایف
مدیر فروش B۲B (پخش عمده پوشاک)
ما به دنبال یک مدیر فروش حرفهای، نتیجهگرا و باتجربه هستیم تا با توسعه بازار، مدیریت تیم فروش و جذب مشتریان عمده، نقش موثری در رشد فروش مجموعه ایفا کند.
شرح وظایف
- تدوین و اجرای استراتژی فروش عمده
- مدیریت، آموزش و ارزیابی تیم فروش
- جذب مشتریان جدید شامل بوتیکها و فروشگاههای پوشاک
- حفظ و توسعه همکاری با مشتریان فعلی
- تعیین اهداف فروش و پایش عملکرد تیم
- تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت پوشاک
- همکاری با واحد تولید برای برنامهریزی موجودی و کالکشنهای جدید
- مدیریت وصول مطالبات مشتریان
- ارائه گزارشهای منظم فروش، سودآوری و عملکرد تیم به مدیریت
شرایط احراز
- حداقل ۵ سال سابقه فروش عمده و حداقل ۲ سال سابقه مدیریت فروش
- سابقه فعالیت در صنعت پوشاک مزیت مهم محسوب میشود
- مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
- توانایی استخدام، آموزش و رهبری تیم فروش
- تسلط به Excel
- آشنایی با تحلیل دادههای فروش و برنامهریزی فروش
- روحیه نتیجهگرایی، مسئولیتپذیری و پیگیری
شاخصهای ارزیابی عملکرد (KPI)
- رشد فروش ماهانه و سالانه
- جذب مشتریان عمده جدید
- افزایش میانگین خرید هر مشتری
- حفظ مشتریان فعلی
- کاهش مطالبات معوق
- تحقق اهداف فروش تیم
مزایا
- حقوق ثابت رقابتی
- پورسانت و پاداش بر اساس تحقق KPI
- بیمه
- فرصت رشد شغلی
- محیط کاری حرفهای و پویا
