شرح شغل و وظایف
شرکت PBM میخواهد یک موتور رشد فروش بسازد که بدون نیاز به حضور مدیرعامل، به رشد خودش ادامه دهد. ساخت چنین موتور پرتوانی نیاز به یک مدیر توسعه بازار مسئولیتپذیر و حرفهای دارد که این سیستم را با حوصله بسازد، اجرا کند، با عدد نشان دهد چه نتیجهای خلق شده و برای بهبود آن اقدام و برنامه عملی داشته باشد.
مسئولیتهای شما در این مسیر:
– طراحی و اجرای کمپینهای یکپارچه بازاریابی و فروش در کانالهای مختلف
– تدوین استراتژی رشد سهم بازار در هر استان و پایش مستمر آن
– طراحی سفر مشتری و تاچپوینتها با برند
– طراحی و مدیریت باشگاه مشتریان برای سگمنتهای مختلف
– طراحی، استقرار و مدیریت CRM و پایپلاین فروش
– تدوین اسکریپتهای تماس، قیف فروش، فرایندهای پیگیری و نهاییکردن فروش
– تعریف OKR و KPI برای تیم فروش و بازاریابی
– اندازهگیری و تحلیل ROI فعالیتهای بازاریابی
– مستندسازی فرایندها (SOP) برای واحد فروش و بازاریابی
– ماموریتهای بروناستانی جهت توسعه نمایندگیها، سمینار یا حضور در نمایشگاه
– ساخت، استخدام و رهبری تیم موردنیاز بر اساس یک طرح شفاف و منطقی
– رصد و R&D روشهای نوین بازاریابی در ایران و بازارهای بینالمللی
چه کسی برای این جایگاه مناسب است؟
– کسی که در مسئولیتهای بالا سابقه داشته باشد و به مسئولیتهای تعریفشده کاملاً مسلط باشد.
– کسی که با عدد و مستند ثابت کند چه سیستمی اجرا کرده و چه نتیجهای خلق کرده است.
– کسی که مسئولیت نتیجه را از ابتدای قیف تا فروش، وصول و خرید مجدد میپذیرد.
موفقیت و پاداش شما چگونه محاسبه میشود؟
– رشد فروش (تا لحظه بعد از وصول وجه)
– ساخت سیستمهای قابل تکرار و مستند
– رشد بدون سیستمسازی، موفقیت کامل محسوب نمیشود.
