شرح شغل و وظایف
Head of Commercial & International Trade Development
هلدینگ تکتا (توسعه کیفیت تغذیه ایران) فعال در حوزه کالاهای اساسی، تجارت داخلی، واردات و صادرات، برای توسعه فعالیت‌های تجاری خود از یک مدیر ارشد بازرگانی باتجربه، دارای شبکه تجاری فعال، توانمند در مذاکره و ساخت معامله و نتیجه‌محور دعوت به همکاری می‌کند.
ماموریت اصلی
شناسایی فرصت‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به معاملات سودآور؛ از تامین کالا و ایجاد بازار تا انعقاد قرارداد، اجرای معامله، تحویل، وصول وجه و توسعه همکاری.
فرد منتخب باید بتواند شخصاً منابع تامین رقابتی شناسایی کند، با تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان اصلی مذاکره کند، مشتری عمده جذب کند و معامله را تا حصول نتیجه اقتصادی پیش ببرد.
شرایط و سوابق موردنیاز
- حداقل ۲۰ سال سابقه موثر و قابل استعلام در تجارت و بازرگانی
- تجربه عملی و مستند در خرید و فروش عمده، تجارت حجمی، واردات و صادرات
- شناخت حرفه‌ای بازار کالاهای اساسی، به‌ویژه شکر، برنج، ذرت، جو و نهاده‌های دامی
- برخورداری از شبکه فعال تولیدکنندگان، واردکنندگان، تامین‌کنندگان و مشتریان عمده
- تسلط عملی بر ثبت سفارش، سامانه جامع تجارت و فرآیندهای تخصیص و تامین ارز
- اشراف بر زنجیره تامین، حمل، اسناد تجاری، گمرک، ترخیص، انبار و تحویل
- تجربه عملی در اعتبارات اسنادی LC و شناخت ضمانت‌نامه‌ها و ابزارهای تامین مالی تجارت
- شناخت ساختارها و فرآیندهای مرتبط با وزارت صمت، وزارت جهاد کشاورزی، گمرک و دستگاه‌های مرتبط
- توان مذاکره با مدیران ارشد، تولیدکنندگان، بانک‌ها، تامین‌کنندگان و خریداران عمده
- تسلط بر قراردادهای خرید و فروش داخلی و خارجی
- توان محاسبه بهای تمام‌شده تحویلی Landed Cost، حاشیه سود، هزینه تامین مالی، دوره گردش سرمایه و ریسک معامله
- توانایی کاربردی در زبان انگلیسی تجاری؛ تسلط به زبان‌های دیگر مزیت محسوب می‌شود
- توان فعالیت مستقیم و اجرایی با ساختار و امکانات موجود
سابقه مدیریتی موثر در هلدینگ‌ها، سازمان‌های بزرگ دولتی یا عمومی و مجموعه‌های بزرگ تجاری، مزیت محسوب می‌شود.
مسئولیت‌های اصلی
۱. توسعه منابع تامین
شناسایی منابع واقعی و رقابتی داخلی و خارجی، مذاکره مستقیم با مبدا و دستیابی به قیمت، کیفیت، شرایط پرداخت و زمان تحویل مناسب.
۲. توسعه تجارت داخلی و بین‌المللی
شناسایی کالا، مبدا، بازار و مشتری مناسب و پیشبرد معاملات وارداتی و صادراتی با توجه به هزینه، ریسک و امکان واقعی اجرا. شناخت منابع تامین در بازارهایی مانند هند، پاکستان، روسیه، ترکیه، امارات، چین و برزیل مورد انتظار است.
۳. ایجاد بازار و جذب مشتری عمده
توسعه همکاری با صنایع مصرف‌کننده، کارخانه‌ها، عمده‌فروشان، شبکه‌های توزیع و خریداران داخلی و خارجی؛ ثبت و مستندسازی اطلاعات و روابط تجاری در CRM مجموعه.
۴. توسعه خرید و فروش اعتباری
مذاکره برای خرید مدت‌دار و اعتبار تامین‌کننده و طراحی فروش اعتباری سودآور، با بررسی اعتبار مشتری، تضامین، سقف اعتبار، هزینه پول و ریسک وصول در هماهنگی با واحدهای مالی و حقوقی.
۵. طراحی و اجرای معامله
ارائه طرح اقتصادی روشن برای هر فرصت، شامل کالا و حجم، مبدا و فروشنده، قیمت و شرایط خرید، هزینه حمل و تامین مالی، سرمایه موردنیاز، مشتری و قیمت فروش، تضامین، زمان تحویل و وصول، حاشیه سود، بازده سرمایه و ریسک‌ها؛ سپس پیشبرد معامله تا نتیجه.
۶. توسعه قراردادهای پایدار
مذاکره برای نمایندگی، عاملیت فروش، توزیع انحصاری، قراردادهای بلندمدت تامین، قرارداد خرید بلندمدت محصول Offtake Agreement و همکاری‌های استراتژیک.
۷. همکاری در تامین مالی معاملات
همکاری با مدیر ارشد تامین مالی و سرمایه‌گذاری برای طراحی معاملات قابل ارائه به بانک یا سرمایه‌گذار و هماهنگی با مدیر مالی برای کنترل اعداد، نقدینگی و عملکرد مالی معامله.
انتظار از شروع همکاری
فرد منتخب باید با شناخت قبلی بازار و شبکه تجاری خود، از ابتدای همکاری مذاکرات و اقدامات اجرایی را آغاز کند. شناخت جزئیات مجموعه باید هم‌زمان با پیشبرد فرصت‌های واقعی انجام شود.
توان شروع فعالیت با امکانات موجود و بدون وابستگی به تشکیل تیم بزرگ، برای این جایگاه ضروری است.
معیار ارزیابی عملکرد
منابع تامین جدید، بهبود شرایط خرید، خرید اعتباری، مشتریان عمده جدید، قراردادهای اجرایی، معاملات سودآور، افزایش حاشیه سود، بهبود گردش کالا و سرمایه و وصول وجه و تحقق سود واقعی.
گزارش فعالیت‌ها باید همراه با پیشرفت قابل سنجش و نتیجه اقتصادی باشد.
فرایند انتخاب: متقاضیان باید سوابق خود را تا حد امکان به‌صورت مستند و قابل استعلام ارائه کنند؛ شامل نوع کالا، حجم معاملات، واردات و صادرات انجام‌شده، تجربه LC و ثبت سفارش، بازارهای توسعه‌یافته، قراردادهای مهم و نقش مستقیم خود در نتایج.
به‌دنبال مدیری هستیم که کالا و منبع تامین پیدا کند، بازار بسازد، مشتری جذب کند و معامله را تا تحویل، وصول وجه و تحقق سود پیش ببرد.
