شرح شغل و وظایف
۵ سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت آرایشگاه / کلینیک زیبایی
سابقه کار مدیریتی
شرح شغل و وظایف:
کلینیک زیبایی و لیزر الی در راستای توسعه سازمان فروش خود، از یک مدیر فروش حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و توانمند در مدیریت تیم دعوت به همکاری می‌نماید.
اگر تجربه ساخت و مدیریت تیم فروش، افزایش نرخ تبدیل مشتری، طراحی فرآیند فروش و رسیدن به تارگت‌های سخت را دارید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.
مسئولیت‌ها:
– مدیریت، آموزش، ارزیابی و توسعه تیم فروش
– تعیین اهداف فروش و برنامه‌ریزی برای دستیابی به تارگت‌های ماهانه
– طراحی و بهینه‌سازی فرآیند فروش از مرحله دریافت لید تا نهایی‌شدن خرید
– نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و پیگیری روزانه KPIها
– تحلیل نرخ تبدیل لید به مشتری و شناسایی نقاط ریزش
– افزایش فروش خدمات و پکیج‌های کلینیک
– طراحی برنامه‌های افزایش فروش مجدد و وفادارسازی مشتریان
– پایش تماس‌ها و عملکرد کارشناسان و ارائه بازخورد مستمر
– مدیریت و پیگیری لیدهای ورودی از تبلیغات، اینستاگرام، سایت و سایر کانال‌های جذب مشتری
– تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش و ارائه به مدیریت ارشد
– شناسایی مشکلات فرآیند فروش و ارائه راهکارهای اجرایی
– ایجاد انگیزه، نظم و فرهنگ نتیجه‌گرایی در تیم فروش
– همکاری نزدیک با مدیریت و واحد مارکتینگ برای افزایش اثربخشی کمپین‌های جذب مشتری
شرایط احراز:
– سابقه موفق در مدیریت و توسعه تیم فروش
– تجربه فروش خدمات مزیت محسوب می‌شود
– سابقه فعالیت در حوزه کلینیک زیبایی، لیزر، سلامت، آرایشی و بهداشتی یا خدمات مشابه مزیت ویژه محسوب می‌شود
– تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و تکنیک‌های فروش
– توانایی تحلیل داده‌های فروش و کار با KPI
– آشنایی با CRM و سیستم‌های مدیریت لید
– توانایی آموزش و کوچینگ کارشناسان فروش
– قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله
– پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه نتیجه‌محور
– توانایی کار با تارگت‌های فروش و فشار کاری متناسب با محیط فروش
مزایا:
– حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
– پورسانت و پاداش عملکرد جذاب
– پاداش تحقق تارگت
– محیط کاری حرفه‌ای و پویا
– فرصت رشد و ارتقای شغلی
– همکاری با مجموعه‌ای در حال توسعه در حوزه زیبایی و لاغری
