شرح شغل و وظایف
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی هستیم که بتواند با درک عمیق نیازهای سازمان‌ها، راهکارهای متناسب برای بهبود تجربه کارکنان و برنامه‌های سازمانی طراحی و ارائه کند.
این نقش مناسب فردی است که علاوه بر مهارت فروش، توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد سازمان‌ها، تحلیل نیاز مشتری و مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا عقد قرارداد را داشته باشد.
مهارت‌ها و توانمندی‌های تخصصی
- حداقل ۲ سال تجربه در فروش سازمانی (B۲B)، توسعه کسب‌وکار یا فروش خدمات
- توانایی برگزاری جلسات حرفه‌ای و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
- مهارت بالا در نیازسنجی، پرسشگری موثر و کشف چالش‌های مشتری
- توانایی تبدیل نیاز مشتری به راهکار و پیشنهاد تجاری متناسب
- تجربه در ارائه Proposal و پرزنت حرفه‌ای راهکارها
- توانایی مدیریت فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
- توانایی پیگیری منظم فرصت‌های فروش و مدیریت همزمان چند پروژه
- مهارت در مستندسازی، گزارش‌دهی و ثبت اطلاعات مشتریان
- مسئولیت‌پذیری، پیگیری بالا و توانایی به نتیجه رساندن امور
- توانایی کار تیمی و همکاری نزدیک با واحدهای داخلی
- آشنایی با حوزه‌های منابع انسانی، آموزش، ایونت یا گردشگری مزیت محسوب می‌شود
شرایط عمومی
- تسلط به اینترنت و ابزارهای آنلاین
- آشنایی با نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel و PowerPoint
- توانایی مدیریت همزمان چند فعالیت با دقت و تمرکز بالا
- نظم، برنامه‌ریزی و انضباط کاری
- انعطاف‌پذیری و سازگاری با محیط کاری پویا
- علاقه‌مند به یادگیری و توسعه فردی
مسئولیت‌های اصلی
- برگزاری جلسات با مدیران منابع انسانی و مدیران سازمان‌ها
- ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی
- شناسایی نیازها و چالش‌های مشتریان و ارائه راهکار مناسب
- تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری (Proposal)
- مدیریت چرخه فروش از ایجاد فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد
- پیگیری مشتریان بالقوه و توسعه فرصت‌های فروش
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌ها در CRM
- همکاری با تیم اجرا برای تحویل باکیفیت خدمات و بهبود تجربه مشتری
مزیت‌های همکاری با ما
- فعالیت در یک کسب‌وکار B۲B در حال رشد
- فرصت یادگیری و توسعه در حوزه فروش سازمانی و تجربه مشتری
- تعامل مستقیم با مدیران سازمان‌ها و تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکار
- نقش موثر در توسعه یک محصول جدید و ایجاد بازار
- محیط کاری پویا و مبتنی بر یادگیری
