شرح شغل و وظایف
درباره موقعیت شغلی
شرکت ارتباطات بین‌المللی ویرا صنعت (ویرا بین‌الملل) با بیش از دو دهه سابقه فعالیت در بازارهای صنعتی، در چارچوب همکاری با یک کارخانه خوش‌نام تولیدکننده ماشین‌آلات صنعتی، از یک همکار حرفه‌ای، منظم و نتیجه‌گرا برای توسعه فروش ماشین‌آلات بسته‌بندی در صنایع دارویی، غذایی، آرایشی‌بهداشتی و تجهیزات پزشکی دعوت به همکاری می‌نماید.
این موقعیت صرفاً شامل تماس تلفنی یا معرفی محصول نیست؛ بلکه همکار فروش باید از مرحله شناسایی مشتری و نیازسنجی تا پیگیری، مذاکره و تبدیل فرصت به قرارداد نقش فعال داشته باشد.
محل فعالیت این موقعیت، دفتر ویرا در محدوده لواسانات است و امکان تردد منظم به این دفتر الزامی خواهد بود.
مسئولیت‌ها
- شناسایی مشتریان هدف و احیای مشتریان و فرصت‌های گذشته
- برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها
- نیازسنجی و جمع‌آوری اطلاعات فنی و تجاری مشتری
- هماهنگی جلسات حضوری و آنلاین
- پیگیری فرصت‌ها تا مرحله پیشنهاد، مذاکره و قرارداد
- ثبت دقیق تماس‌ها، جلسات، مکاتبات و اقدامات در سیستم
- هماهنگی با تیم‌های مدیریتی، فنی و تجاری
- تهیه گزارش‌های منظم و اعلام موانع فروش
- مشارکت در بهبود فرآیندهای بازاریابی و فروش
ارزیابی عملکرد
فعالیت در این جایگاه کاملاً سیستماتیک و مبتنی بر KPI است. عملکرد فرد بر اساس موارد زیر ارزیابی خواهد شد:
- نظم و صحت اطلاعات ثبت‌شده
- انجام به‌موقع پیگیری‌ها
- تعداد ارتباطات موثر و جلسات
- مشتریان گذشته فعال‌شده و فرصت‌های جدید
- تعداد درخواست‌ها، پیشنهادها و مذاکرات
- ارزش و کیفیت فرصت‌های فروش
- نرخ تبدیل مراحل مختلف قیف فروش
- میزان فروش و وصول محقق‌شده
- کیفیت گزارش‌دهی و همکاری تیمی
شرایط مورد انتظار
- علاقه‌مندی جدی به فروش سازمانی و ماشین‌آلات صنعتی
- نظم، پشتکار، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر
- توانایی مذاکره و ایجاد ارتباط حرفه‌ای
- دقت در ثبت اطلاعات و گزارش‌نویسی
- توانایی یادگیری مفاهیم فنی
- تسلط قابل‌قبول به Word و Excel
- آشنایی با CRM یا آمادگی برای یادگیری آن
- حداقل مدرک کارشناسی
- امکان حضور تمام‌وقت در دفتر لواسانات
سابقه فروش B۲B، ماشین‌آلات صنعتی، خطوط تولید یا صنایع بسته‌بندی مزیت محسوب می‌شود.
شرایط همکاری
- همکاری تمام‌وقت و حضوری
- حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
- بیمه
- پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد و فروش
- آموزش محصول، بازار و فرآیندهای فروش
- امکان رشد شغلی بر اساس عملکرد
- محیط کاری حرفه‌ای، منظم، آموزش‌محور و نتیجه‌گرا
این موقعیت برای فردی مناسب است که فروش را یک فرآیند حرفه‌ای می‌داند و می‌تواند با برنامه‌ریزی، ثبت دقیق اطلاعات، پیگیری منظم و حرکت مرحله‌به‌مرحله در قیف فروش به نتیجه برسد.
