شرح شغل و وظایف
ما در جستوجوی یک مدیر فروش حرفهای، نتیجهگرا، ساختارمند و دادهمحور هستیم تا راهبری فروش و توسعه بازار خدمات اینترنت TD-LTE را بر عهده گیرد.
در این نقش کلیدی، شما مسئول طراحی و اجرای استراتژیهای فروش، توسعه و مدیریت کانالهای فروش، هدایت تیم فروش، پایش مستمر عملکرد و تحقق اهداف رشد خواهید بود. مدیر فروش این نقش، فردی است که بتواند در بازاری رقابتی و پرشتاب، با نگاه تحلیلی و رویکرد اجرایی، سهم بازار را توسعه داده و فروش را بهصورت پایدار افزایش دهد.
در این نقش کلیدی، شما مسئول طراحی و اجرای استراتژیهای فروش، توسعه و مدیریت کانالهای فروش، هدایت تیم فروش، پایش مستمر عملکرد و تحقق اهداف رشد خواهید بود. مدیر فروش این نقش، فردی است که بتواند در بازاری رقابتی و پرشتاب، با نگاه تحلیلی و رویکرد اجرایی، سهم بازار را توسعه داده و فروش را بهصورت پایدار افزایش دهد.
شرح وظایف و مسئولیتها:
استراتژی فروش و توسعه بازار
- طراحی، تدوین و اجرای استراتژیهای فروش B۲C برای خدمات اینترنت TD-LTE / FD-LTE.
- تحلیل مستمر بازار، رفتار مشتریان و تحرکات رقبا بهمنظور شناسایی فرصتهای رشد.
- طراحی و اجرای برنامهها و کمپینهای فروش هدفمند برای افزایش جذب مشتری و توسعه سهم بازار.
- همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ در راستای افزایش آگاهی از برند، بهبود کیفیت لیدها و تسریع فرآیند جذب مشتری.
مدیریت کانالهای فروش و عملیات
- توسعه، راهبری و بهینهسازی کانالهای فروش چندگانه شامل حضوری، تلفنی و آنلاین.
- طراحی و استانداردسازی فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهرهوری و اثربخشی.
- پایش مستمر عملکرد فروش، تهیه پیشبینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارشهای مدیریتی تحلیلی.
- تمرکز بر بهبود تجربه مشتری و ارائه راهکار برای کاهش ریزش مشتریان (Churn) و افزایش نرخ تبدیل.
مدیریت تیم
- تشکیل، هدایت و توسعه تیم فروش شامل کارشناسان فروش و تولید لید.
- تعیین اهداف، شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) و پایش مستمر تحقق تارگتهای فروش.
- تحلیل عملکرد فردی و تیمی و اتخاذ اقدامات اصلاحی برای ارتقای بهرهوری.
- کوچینگ و توانمندسازی اعضای تیم در حوزههای فروش، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری.
شرایط احراز و شایستگیها:
سوابق و تجربه
- حداقل ۵ سال تجربه موفق در فروش B۲C.
- ترجیحاً دارای سابقه در صنایع اینترنت، مخابرات، خدمات آنلاین و یا سرویسهای اشتراکی.
- تجربه مؤثر در مدیریت تیم فروش و راهبری کانالهای فروش چندگانه.
دانش و مهارتهای تخصصی
- تسلط بر مدیریت قیف فروش (Sales Funnel) و اصول فروش مبتنی بر داده.
- آشنایی و تجربه کار با نرمافزار CRM.
- توانمندی بالا در تحلیل دادههای فروش، گزارشدهی مدیریتی و تصمیمگیری دادهمحور.
- توانایی طراحی و اجرای برنامههای فروش، پیشبینی درآمد و هدفگذاری اثربخش.
شایستگیهای فردی و مدیریتی
- روحیه نتیجهگرا، پیگیر و توانمند در پیشبرد فروش در فضای رقابتی.
- مهارت بالا در رهبری، تیمسازی، انگیزهبخشی و کوچینگ.
- توانمندی در حل مسئله، تصمیمگیری سریع و انطباق با تغییرات بازار.
- روابط بینفردی قوی، قدرت مذاکره و توانایی ایجاد هماهنگی بین تیمهای فروش و مارکتینگ.
جایگاه سازمانی:
- گزارشدهی مستقیم به قائم مقام مدیرعامل.
اگر فروش برای شما فقط رسیدن به عدد نیست، بلکه ترکیبی از استراتژی، رهبری، تحلیل و اجرا است، این موقعیت میتواند فرصت حرفهای مناسبی برای شما باشد.
در کنار تیمی همراه، در فضایی پویا و یادگیرنده، مسیر رشد و آینده شغلی تان را با ما بسازید.
