شرح شغل و وظایف
در فرآیند جذب این موقعیت شغلی، استعداد، توانایی یادگیری، مهارتهای ارتباطی و ویژگیهای فردی مناسب برای فعالیت در حوزه فروش، نسبت به سابقه کاری در اولویت قرار دارد.
ازاینرو، افرادی که سابقه کاری محدودی دارند اما از ظرفیت یادگیری بالا، روابط عمومی مناسب، پشتکار و انگیزه جدی برای پیشرفت برخوردارند نیز میتوانند گزینه مناسبی برای این موقعیت شغلی باشند.
شرایط و شایستگیهای مورد انتظار
برخورداری از روابط عمومی و مهارتهای ارتباطی مناسب
فن بیان مطلوب و توانایی برقراری ارتباط حرفهای
قدرت یادگیری و آموزشپذیری بالا
پیگیری، پشتکار و مسئولیتپذیری
نظم فردی و تعهد نسبت به وظایف محوله
اعتمادبهنفس و توانایی حضور موثر در مذاکرات
روحیه هدفگرا و نتیجهمحور
علاقهمندی به حوزه فروش، مذاکره و توسعه کسبوکار
توانایی فعالیت فردی و همکاری موثر در تیم
انگیزه بالا برای رشد شغلی و کسب مهارتهای حرفهای
داشتن سابقه فعالیت در حوزه فروش مزیت محسوب میشود، اما الزامی نیست.
شرح وظایف
برقراری ارتباط موثر و حرفهای با مشتریان بالقوه
معرفی محصولات، خدمات و راهکارهای شرکت
شناسایی نیازهای مشتری و ارائه پیشنهاد متناسب
پیگیری مستمر فرصتهای فروش تا حصول نتیجه
مشارکت در مذاکرات و فرآیندهای فروش
توسعه و حفظ ارتباط حرفهای با مشتریان
ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و سوابق مذاکرات
ارائه گزارشهای منظم از فعالیتها و فرآیندهای فروش
اجرای اصول و روشهای آموزشدادهشده در فرآیند فروش
تلاش در جهت تحقق اهداف فردی و تیمی تعیینشده
آموزش و توسعه حرفهای
یکی از رویکردهای اصلی مجموعه، شناسایی و پرورش نیروهای مستعد است. به همین منظور، افراد پذیرفتهشده متناسب با موقعیت شغلی و سطح توانمندی خود، آموزشهای لازم را در حوزههای زیر دریافت خواهند کرد:
اصول و فرآیند فروش، فنون مذاکره، ارتباط موثر، نیازسنجی مشتری، اصول متقاعدسازی، مدیریت اعتراضات مشتری، پیگیری حرفهای، نهاییسازی فروش، فروش سازمانی (B۲B) و توسعه ارتباطات تجاری.
هدف مجموعه، ایجاد بستری برای رشد نیروهایی است که علاوه بر برخورداری از استعداد و ویژگیهای فردی مناسب، آمادگی لازم برای یادگیری مستمر و تبدیلشدن به کارشناسان حرفهای فروش و مذاکره را داشته باشند.
مزایای همکاری
حقوق ثابت
پورسانت فروش متناسب با عملکرد
آموزش تخصصی و مستمر
آموزش حین کار و انتقال تجربیات حرفهای
فرصت رشد و ارتقای شغلی
امکان کسب تجربه در حوزه فروش و مذاکرات تجاری B۲B
فعالیت در محیط کاری حرفهای و پویا
ارزیابی عملکرد و امکان ارتقا برای نیروهای توانمند
پاداش مبتنی بر عملکرد
درباره فرآیند جذب
در ارزیابی متقاضیان، صرفاً سوابق کاری ملاک انتخاب نخواهد بود. استعداد، توانایی یادگیری، هوش ارتباطی، پیگیری، مسئولیتپذیری و انگیزه پیشرفت از معیارهای اصلی ارزیابی خواهند بود.
از افراد مستعدی که علاقهمند به یادگیری اصول حرفهای فروش و ساختن یک مسیر شغلی جدی در این حوزه هستند، دعوت میشود رزومه خود را ارسال نمایند.
