شرح شغل و وظایف
مسئولیتهای کلیدی:
- راهبری یکپارچه شعبه: هدایت، هماهنگی و همراستاسازی کلیه فعالیتهای فروش، توسعه بازار، انبار، لجستیک، مالی، خدمات فنی و تاسیسات، حراست، ایمنی و بهداشت و سایر فعالیتهای پشتیبانی در چارچوب راهبردها و اهداف سازمان.
- تحقق اهداف تجاری: برنامهریزی، سازماندهی، پایش مستمر عملکرد و راهبری اقدامات اصلاحی بهمنظور تحقق شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI)، بهویژه در حوزه فروش و توزیع. توسعه بازار: طراحی و اجرای برنامههای توسعه بازار، افزایش پوشش جغرافیایی، توسعه مشتریان، ارتقای ظرفیتهای فروش و افزایش سهم بازار در منطقه تحت پوشش.
- مدیریت شرکای تجاری: انتخاب، ارزیابی، پایش و راهبری عملکرد پیمانکاران، نمایندگان و سایر شرکای تجاری بهمنظور اطمینان از تحقق تعهدات، رعایت استانداردهای عملکردی و ارتقای کیفیت خدمات. مدیریت زنجیره تامین: نظارت بر برنامهریزی موجودی، انبارش، توزیع و تحویل بهموقع کالا با هدف بهینهسازی هزینهها، ارتقای سطح خدمت و افزایش بهرهوری عملیاتی.
- مدیریت عملکرد مالی: نظارت بر هزینهها، مدیریت وصول مطالبات، کنترل انحرافات عملکرد، بهرهبرداری بهینه از منابع و صیانت از داراییهای شعبه در راستای تحقق اهداف مالی و سودآوری. مدیریت داراییهای سازمان: نظارت بر بهرهبرداری، نگهداشت و استفاده بهینه از داراییهای سازمان، از جمله تجهیزات مستقر نزد مشتریان (نظیر یخچالها و فریزرها)، با هدف افزایش بهرهوری، کاهش استهلاک و صیانت از سرمایههای سازمان.
- رهبری سرمایه انسانی: هدایت، توسعه، ارزیابی عملکرد، توانمندسازی و ایجاد انگیزش در کارکنان شعبه با هدف ارتقای بهرهوری، جانشینپروری و حفظ سرمایه انسانی. رهبری میدانی عملیات: حضور مستمر در بازار، پایش عملکرد تیمهای فروش و توزیع، ارزیابی وضعیت مشتریان و داراییهای سازمان نزد آنان و اطمینان از اجرای استانداردها و الزامات سازمان در سطح بازار.
- تعالی عملیاتی: تحلیل مستمر شاخصهای عملکرد، ارائه گزارشهای مدیریتی، مدیریت ریسک، تضمین انطباق با الزامات قانونی و سازمانی و راهبری برنامههای بهبود مستمر و تعالی فرآیندها.
شرایط احراز و شایستگیها
- حداقل ۵ سال سابقه مدیریت شعبه یا واحدهای عملیاتی، ترجیحاً در صنعت پخش مواد غذایی و محصولات لبنی.
- تسلط بر استراتژیها و فرآیندهای فروش مویرگی، توسعه بازار، مدیریت کانالهای توزیع و عملیات پخش. توانمندی در برنامهریزی، اولویتبندی، تصمیمگیری و حل مسئله.
- رویکرد دادهمحور و توانایی تحلیل شاخصهای عملکرد. تفکر راهبردی، نتیجهگرایی و چابکی در مواجهه با تغییرات بازار.
- توانایی رهبری، توسعه و توانمندسازی تیمهای چندوظیفهای. مهارت موثر در مذاکره، مدیریت ذینفعان و راهبری شرکای تجاری.
- تسلط بر نرمافزارهای سازمانی و سامانههای مورد استفاده در صنعت پخش.
